2011年，鋼鐵行業(yè)整體低迷。2012年，鋼鐵行業(yè)是像L型長期處于低迷狀態(tài)還是像V型很快反彈回升?鋼鐵行業(yè)如何走出困境，新的機(jī)遇在哪兒?記者就2012年鋼鐵走勢走訪了成都市鋼貿(mào)市場和業(yè)內(nèi)人士，普遍認(rèn)為L型將長期存在，但是V形發(fā)展給我們更多期待。
現(xiàn)狀： L型的慘淡
很多商鋪關(guān)門歇業(yè)，幾個(gè)人無精打采地在市場內(nèi)聊天，整個(gè)鋼材市場充滿著休市的氣氛，這是2月9日，記者在成都市龍?zhí)端慢埜垆摬某强吹降那榫啊?/P>
業(yè)內(nèi)人士用“寒冬”來形容目前的鋼市�！敖衲觊_年以來生意不好，我們一單生意都沒有做成�！痹趦H有的幾家開門迎客的商鋪中，市場內(nèi)一小伙子告訴記者說。
“去年鋼鐵行業(yè)不景氣，今年將更加艱難�！笔袌鋈耸勘^地表示，鋼貿(mào)企業(yè)慘淡經(jīng)營的狀態(tài)可能還要持續(xù)一段時(shí)間。
成都成實(shí)冶金有限責(zé)任公司的陳總告訴記者：“我從業(yè)十多年以來，每年的銷售額都在增加，但是2011年的銷售額減少了很多。”當(dāng)問及今年的銷售計(jì)劃時(shí)，陳總告訴記者說，今年的銷售計(jì)劃還在跟總公司協(xié)商，他對今年的銷售不太樂觀。成都成實(shí)冶金2010年銷售額43萬噸，2011年銷售額40萬噸，這樣計(jì)算，去年同比銷售額減少了7%。 陳總還告訴記者，“我們算是比較大的企業(yè)，在各方面努力下，銷售成績下滑得不太多，很多小型鋼貿(mào)商挺不過這個(gè)"寒冬"，去年僅這個(gè)市場就有10多家轉(zhuǎn)向了�！薄皬恼麄�(gè)2012年1月份的銷售額來看，毫無亮點(diǎn)可言，2012年春節(jié)過后，仍然只有很少的銷售量”。
慘淡的鋼鐵行業(yè)，直接打擊了鋼貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營信心，影響了銷售業(yè)績。
原因：下游需求低迷
受樓市遇冷，鐵路建設(shè)放緩、災(zāi)后重建基本完成等因素的影響，目前，鋼鐵行業(yè)處于需求淡季，下游需求低迷。
資料統(tǒng)計(jì)顯示，2011年成都市新房成交商品住宅70752套，比2010年100074套下滑了29.3%;成交面積674.64萬平方米，比2010年847.54平方米下滑20.4%。成交量和成交面積雙雙下滑接近2008年時(shí)的最低水平。成交量和成交面積的大幅下滑，導(dǎo)致供需比失衡，很多開發(fā)商近期內(nèi)將不會(huì)考慮圈地修樓，直接影響到鋼材市場的銷售額。
“由于房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控政策繼續(xù)吃緊，限貸政策未出現(xiàn)放緩，消費(fèi)者對房價(jià)下調(diào)的期望值增加，即使有急需用房的剛需一族也在觀望，不會(huì)急于出手。”很多鋼貿(mào)商感嘆，“近期內(nèi)鋼鐵行業(yè)很難找到上升的動(dòng)力�！�
四川災(zāi)后重建的基本結(jié)束也是導(dǎo)致鋼鐵行業(yè)低迷的另一個(gè)重要因素。2008年“5·12”地震后，四川省委、省政府提出災(zāi)后重建“三年任務(wù)兩年基本完成”的目標(biāo)，已于2010年年底基本實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。災(zāi)后重建的結(jié)束標(biāo)志著四川鋼鐵行業(yè)的需求進(jìn)一步減弱。
鐵路建設(shè)的放緩更是導(dǎo)致鋼鐵行業(yè)需求低迷的又一重要因素�！胺啪徃哞F建設(shè)的速度意味著放緩鋼材銷售的速度。”一業(yè)內(nèi)人士調(diào)侃道。
通過對經(jīng)銷商的采訪，不難發(fā)現(xiàn)，鋼鐵市場供大于求的態(tài)勢仍在不斷積累和加深，這致使鋼鐵行業(yè)持續(xù)低迷。
機(jī)會(huì)：V型的更多期待
面對慘淡的2011年鋼市行情，很多鋼貿(mào)商飽經(jīng)壓力，猶如在刀尖上行走。那么2012年的鋼市能否給鋼貿(mào)商帶來好運(yùn)?市場新的機(jī)會(huì)在哪兒?2012年的鋼貿(mào)生意又該怎么做?
天府新區(qū)的建設(shè)、四川交通大發(fā)展、以及保障房的大力推進(jìn)將會(huì)給鋼貿(mào)商提供更多的發(fā)展機(jī)遇。
天府新區(qū)的建設(shè)也為鋼鐵市場注入一絲新鮮血液。為貫徹落實(shí)《成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)區(qū)域規(guī)劃》，實(shí)現(xiàn)培育新的增長極，帶動(dòng)全省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，四川省省委、省政府組織制定了《四川省成都天府新區(qū)總體規(guī)劃》。《總體規(guī)劃》涉及成都市高新區(qū)南區(qū)、龍泉驛、雙流、新津等地，共3市7縣37個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的建設(shè)，規(guī)劃面積1578平方千米，建設(shè)用地650平方千米�！疤旄聟^(qū)的大力建設(shè)必然會(huì)刺激到建設(shè)材料的主力軍鋼鐵，或許能為2012年的鋼鐵市場帶來新的發(fā)展機(jī)會(huì)吧�！变撡Q(mào)商們在鋼鐵的“寒冬”中期待著“春天”能提早到來。
此外，四川交通大發(fā)展也能拉動(dòng)鋼材貿(mào)易的增長。據(jù)悉，2012年，四川交通投資730億元，其中高速公路建設(shè)將完成投資405億元，干線公路建設(shè)完成142億元，農(nóng)村公路建設(shè)完成182億元，力爭到今年年底，四川高速公路通車?yán)锍坛^3800千米，形成12條高速公路出川通道。
“兩化互動(dòng)、首套房貸利率的松動(dòng)、保障房的建設(shè)等政策，都會(huì)導(dǎo)致房產(chǎn)回暖的可能性�！币讳撹F行業(yè)業(yè)內(nèi)人士告訴記者道：“去年公司的主要銷售業(yè)績就是在保障房這一塊上�！�
記者從《成都市2010至2012年保障性住房建設(shè)規(guī)劃》中了解到，2011年新開工建設(shè)保障性住房6440套，建筑面積34萬平方米;2012年新開工建設(shè)保障性住房5300套，建筑面積28萬平方米。公共租賃住房根據(jù)按需要建設(shè)。從《規(guī)劃》中我們不難看出，在2011年保障性住房建設(shè)的基礎(chǔ)之上，2012年保障性住房仍占很大比重，這些保障房的建設(shè)將為鋼鐵行業(yè)帶來新的刺激點(diǎn)。
危機(jī)與機(jī)遇并存，隨著國家宏觀政策微調(diào)，鋼鐵行業(yè)同樣會(huì)迎來新的發(fā)展機(jī)遇，鋼鐵行業(yè)發(fā)展的V形將給我們更多期待。
出路：創(chuàng)新銷售模式
就單個(gè)鋼貿(mào)商而言，另辟蹊徑，尋找出路，創(chuàng)新銷售模式，也可為銷售業(yè)績V形反彈提供幫助。
程奕達(dá)鋼鐵物流貿(mào)易有限公司的黃總自信滿滿地對記者說：“我們公司從2007年開始做鋼貿(mào)生意，每年的銷售額都在增長，2010年全年銷售20萬噸，2011年全年銷售28萬噸，2012年計(jì)劃銷售35萬噸。”
在如此低迷的鋼鐵背景下，他們是如何做到銷售額增加40%的呢?
據(jù)介紹，程奕達(dá)以渤海商品交易所為平臺，利用實(shí)體與現(xiàn)貨電子交易盤相結(jié)合，打了一場漂亮的翻身仗。“去年我們通過利用這種交易模式，彌補(bǔ)了現(xiàn)貨交易虧損的實(shí)際情況�！眹L到甜頭的黃總侃侃而談，“這也是未來鋼鐵貿(mào)易的一種趨勢�！�
通過對程奕達(dá)的采訪我們不難發(fā)現(xiàn)，盡管是在如此低迷的鋼鐵背景下，只要鋼貿(mào)商們立足本行業(yè)另辟蹊徑，創(chuàng)新銷售模式，一樣能走出一條陽關(guān)大道。
盡管國際貨幣基金組織1月24日發(fā)布最新一期《全球金融穩(wěn)定報(bào)告》，將2012年中國經(jīng)濟(jì)增速下調(diào)0.8個(gè)百分點(diǎn)至8.2%，但國家發(fā)改委新聞發(fā)言人李樸民在接受經(jīng)濟(jì)之聲專訪時(shí)表示，今年中國經(jīng)濟(jì)仍然會(huì)保持平穩(wěn)快速發(fā)展，不會(huì)出現(xiàn)滯漲或硬著陸。可見鋼鐵市場仍有迅速回暖的可能性。
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